信陽(yáng)市靈石科技有限公司助磨劑事業(yè)部召開(kāi)銷(xiāo)售工作座談會(huì )。

　　10月21日，信陽(yáng)市靈石科技有限公司助磨劑事業(yè)部召開(kāi)銷(xiāo)售工作分析座談會(huì )，公司董事長(cháng)肖學(xué)黨，黨支部書(shū)記、副總經(jīng)理陳安平，副總經(jīng)理孟旭燕出席了會(huì )議并做出重要講話(huà)，會(huì )議由陳安平主持。

　　座談會(huì )上，助磨劑事業(yè)部各區域銷(xiāo)售負責人分別從市場(chǎng)、價(jià)格、客戶(hù)、政策、區域、回款情況等幾個(gè)方面，對公司本年度助磨劑銷(xiāo)售過(guò)程中存在的矛盾和問(wèn)題進(jìn)行了全面深入的剖析，并分別闡述了應對措施和解決方法。公司董事長(cháng)肖學(xué)黨以“合理利用技術(shù)來(lái)驅動(dòng)企業(yè)的商業(yè)模式”為主題，詳細闡述了未來(lái)信陽(yáng)靈石的企業(yè)戰略發(fā)展方向;并就“新型商業(yè)模式六式”與各區域銷(xiāo)售負責人進(jìn)行了深入的交流。

肖總安排部署今后助磨劑整體銷(xiāo)售工作。

　　針對助磨劑事業(yè)部今后的銷(xiāo)售工作，肖總指出，一是企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要真正的切入客戶(hù)的需求點(diǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并根據企業(yè)自身的特點(diǎn)來(lái)提供合理化的服務(wù)。二是每個(gè)銷(xiāo)售人員在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，必須要為客戶(hù)全面的分析產(chǎn)品性能、代入成本、產(chǎn)品的差異化。三是對客戶(hù)進(jìn)行合理的分級管理，定位產(chǎn)品的銷(xiāo)售是高端還是低端，努力挖掘高端客戶(hù)。

　　肖總強調，改變固有的銷(xiāo)售思維和方式很重要，采取有效的方法打動(dòng)客戶(hù)，改變客戶(hù)的想法。當然，每個(gè)銷(xiāo)售人員必須對各區域的行業(yè)政策、水泥原料價(jià)格有所了解，這樣才能確定重點(diǎn)的市場(chǎng)區域是哪些。

　　對于“新型商業(yè)模式六式”肖總說(shuō)，首先，明確那些是精準客戶(hù)，了解精準客戶(hù)的隱性需求是什么。其次，完成精準客戶(hù)的挖掘之后，要全面分析其“殺手級”的隱性核心需求是什么。第三，合理設計水泥助磨劑利潤倍增的商業(yè)模式。第四，利用已有的隱性資源開(kāi)辟新的市場(chǎng)(如減膠劑市場(chǎng))，并采用新型商業(yè)模式，較大限度的降低企業(yè)成本。第五，突破資金與人才的瓶頸，實(shí)現自我可復制的商業(yè)模式。第六，掌握核心資源，建立高競爭門(mén)檻，使他人在短時(shí)間內難以復制，實(shí)現自我控制力，在細分市場(chǎng)下，以核心技術(shù)的積累，實(shí)現中小型企業(yè)控制力與定價(jià)權!

陳總就公司混凝土減膠劑產(chǎn)品相關(guān)情況進(jìn)行介紹。

　　針對公司混凝土減膠劑產(chǎn)品的相關(guān)情況，陳總說(shuō)，目前水泥價(jià)格有所抬頭，減膠劑市場(chǎng)也迎來(lái)了發(fā)展機遇，在今后的工作中，要全面注重產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大研發(fā)力度，以強大的科技實(shí)力為依托，努力把信陽(yáng)靈石打造成為我國外加劑核心企業(yè)。

　　陳總強調，目前各項工作任務(wù)已進(jìn)入收官階段，助磨劑事業(yè)部要切實(shí)增強責任感和緊迫感，鼓足干勁、攻堅克難，對照今年目標任務(wù)和重點(diǎn)工作，找差距、查不足，加大力度、加快節奏，確保全年任務(wù)優(yōu)質(zhì)、如期完成。

　　此次會(huì )議要求了公司水泥助磨劑事業(yè)部所有工作人員，認真梳理現階段工作中存在的問(wèn)題，積極調整工作思路，努力完成回款任務(wù)，對照年初工作目標，堅定信心，奮發(fā)有為。

　　本次會(huì )議，將為公司全面完成本年度水泥助磨劑銷(xiāo)售目標打下堅實(shí)的基礎。(信陽(yáng)靈石)

　　作者：夏威