5月5日，信陽市靈石科技有限公司5月份工作會議在華銀酒店四樓會議室召開。會議全面學習貫徹公司董事長肖學黨先生，講解的《銷售系統的力量—顧問型銷售方式》內容，分析了當前的嚴峻形勢，安排部署了５月份工作的內容。動員公司上下統一思想、堅定信心、振奮精神，凝聚起闖市場、抓內控，深化改革創新、提升運營質量的強大動力。公司副總經理孟旭燕女士出席了會議并做出了重要講話。

  會議中，肖總通過對客戶整個購買過程進行系統分析，指出“顧問型銷售”是以客戶為核心，“從解決客戶問題出發”及“滿足客戶需求為目的”的兩大內容。要求全體銷售人員把“客戶需求”與“公司價值”相結合作為一種新的銷售方式。了解客戶采購決策過程，用系統性的銷售步驟，解決客戶的問題，滿足客戶的需求。肖總還詳細介紹了“顧問型銷售”的要點，要徹底掌握客戶內部的使用者、影響者、評估者、決策者，了解各個角色的痛點。做好客戶考慮階段的攻堅工作，要嚴格按照“3問5步”的步驟去設計銷售。

  肖總強調，“顧問型銷售”的主旨是，在于需求挖掘塑造環節，在于如何從思想上拔高，動作上前置。不同的產品與服務，和不同的客戶購買過程，決定了不同的銷售方式，和銷售步驟的要點。

  隨后，公司副總經理孟旭燕女士做出了重要講話，她切實的指出了自３月份以來，銷售人員在樣品寄送流程；日、周、月銷售工作總結；“分享銷客”軟件在銷售工作中使用等環節所存在的問題。為避免這些問題給公司帶來不良影響，她要求銷售人員在今后的工作中必須要嚴格按照公司的根本制度去開展工作。

  此次會議，除通過董事長講解“顧問型銷售”專業知識、各區域總監4月份工作總結及5月份規劃，四川客戶調研分析分享、干粉砂漿產品知識培訓、現場銷售演練等方式，來進行銷售專業技能提高外。還別開生面的開展了銷售人員依次分享自己在工作中的成功與不足、新人入職儀式、員工轉正宣誓、銷售業績PK賽等游戲方式，激發了員工的工作熱情，提高了員工凝聚力，增強了團隊協作意識。

  會議至始至終都在熱烈的氛圍中進行著，在靈石家人的歡聲笑語中，信陽市靈石科技有限公司5月份工作會議圓滿落幕。通過會議，靈石家人們在銷售工作技能和經驗上再次獲的了巨大的豐收，相信大家一定會充滿激情和信心地去迎接未來的挑戰，乘風破浪，再續輝煌；我們將繼續沿著信陽靈石2016年戰略總規劃，迎接新的挑戰。

作者：小夏