5月16日，信陽市靈石科技有限公司助磨劑事業部工作總結會議召開，會議就如何加強學習信陽靈石企業文化與價值觀、助磨劑事業部未來三年戰略規劃、助磨劑2至4月份銷售情況、公司財務報賬及發貨流程進行系統的總結，分析了市場形勢，部署了今后助磨劑銷售的具體工作。公司董事長肖學黨，黨支部書記、副總經理陳安平、副總經理孟旭燕分別出席了會議并做出了重要講話。

  肖總指出，信陽靈石的企業使命是“做節能環保的倡導者、做藍天碧水的守衛者”；我們要時刻牢記“做專業的水泥助磨劑制造商、三年內實現助磨劑銷售額達到1億元”的企業愿景；讀懂“勇于擔當、專業態度、團隊合作、創造價值”的企業價值觀；爭取5年內，助磨劑事業部2個、分子公司5個、年銷售額10億元的目標，并做一個讓“讓客戶信任、讓員工驕傲、讓世人敬重”的公司。

  肖總通過分析助磨劑行業發展的前景和趨勢、如何打破發展瓶頸等問題，得出了信陽靈石今后三年內助磨劑事業部“產品領先、親近客戶、卓越運營”的總體戰略方針。他指出，我們要從尋找細分市場開始，確定“去到那里”和“怎么去”的戰略目標和路徑。認清“替代者”和“競爭者”兩股看不見的競爭力量。確立自己“差異化的產品”和“服務能力”的核心競爭優勢，為客戶提供他想要的，別人提供不了的服務。肖總還就商業領域中具體的實例、通過SWOT分析方法對信陽靈石的戰略方針進行了具體的闡述。

  陳總就助磨劑2至4月份銷售工作情況進行了總結。他指出，助磨劑銷售團隊出現了嚴重的思想問題、缺乏團隊意識；部分業務人員綜合素質能力有待提高、整體實力不均；區域總監監督不足，好的客戶開發量少、應收賬款比率大。就做好今后助磨劑銷售工作，陳總強調，一要增強風險意識，加強對客戶的跟進監控；減小應收賬款，保證良好資金周轉，對于欠款大戶，銷售副總或區域老總要親自到客戶方進行了解和催要。二要加強學習，拓展個人工作能力和視野；轉變思路，思路決定出路，沒有創新，就沒有發展；加強業務人員之間經驗交流和銷售技巧分享。三要每月召開一次助磨劑全體人員會議，布置、檢查和落實當月重點工作。四要做好售前、售中、售后服務，特別是把每次試驗做好，試驗一次、成功一次。

  孟總就公司財務報賬及發貨流程進行系統的講解并提出了具體要求；會議還進行銷售人員區域情況匯報，分組與宣誓，行政部、生產部、服務部分別發言，視頻培訓學習等事項。

  此次會議的主旨是為了弘揚公司的感恩文化，增強企業團隊凝聚力，促進員工與公司攜手共贏、共創未來；目的是為了讓所有銷售人員“放下包袱，重新起航”。通過會議，靈石的銷售精英們在工作技能和專業知識上再次獲的了巨大的豐收，我們有理由相信，信陽靈石一定會充滿激情和信心地去迎接未來的挑戰，乘風破浪，再續輝煌。

作者：小夏