文化，是企業的靈魂，是一個企業能夠傲立商海的根本所在。2015年7月信陽靈石對新進銷售經理進行產品文化的澆灌，像無源之水，真正功效在于以優秀的產品文化教化人、轉化人。

 下面我從二個方面對近三天的培訓會做一下總結。

 一、 淺談對新進銷售經理產品文化培訓的理解。

 作為公司的員工，我們每一位新進靈石人都應該秉承公司的優良文化傳統，牢記 “誠信、業績、創新”是我們共同的價值取向，具有全球砂漿劑品牌是我們共同的目標。 

 誠信文化是企業文化的重要組成干部，企業無信不旺，誠信：誠，就是忠誠、老實；信，就是守信用、重信譽。信陽靈石陳總告誡每一個新進靈石人要繼承和發揚這一美德，更要堅守誠信。

 創新，就是拋開舊的，創造新的。只有與時俱進、不斷推動理念創新、科技創新、制度創新、各方面工作創新，才能實現新的發展，創造新的輝煌，對于增強信陽靈石人的凝聚力、提高整個企業的工作效率具有非常積極的作用和影響。 

 信陽靈石提倡“科技立足、誠信致遠”經營理念，提倡“靠前服務，超前服務，超值服務”的服務理念，其意義是何等重要。

 二、對于產品文化建設方面的措施。 

 在信陽靈石快速可持續發展的關鍵時期，產品文化建設是一項復雜的系統工程，靈石人必須提高認識、開拓創新、與時俱進、努力開創、熟知產品。

（一）要提高認識，統一思想，切實把產品文化建設融入工作日程。孟總對新進靈石人加強對企業文化建設理論培訓指導，要求新進靈石人要盡快掌握產品文化的基本原理和基本內容，要增強對產品文化建設重要性和必要性的認識。

（二）要統一思想，加強每一個靈石人對企業產品的共同認識，認同產品的發展之路。陳總進一步明確新進靈石人的工作責任，在產品認識與產品銷售中，只能加強，不能削弱，更不能取代；努力探索可持續發展的道路，把與客戶共贏的思路不斷引向深入執行。 

在不斷的培訓中，肖總總結以下七點，真誠的幫助新進靈石人更好的發展：

 1、要有條不紊地安排工作，與客戶商談要充分的準備。溝通時要使用通俗易懂的語言，簡明扼要，說話要大膽，不能吞吞吐吐，同時要注意不要讓別人打斷你的講話。 

 2、不要過多的使用肢體語言，那樣只會給人手舞足蹈的感覺。 

 3、不要裝作對所有分配都一樣喜歡，要學會“對事不對人”。要把精力集中在公司要完成的工作任務上，不要把精力分散到員工們之間的關系或他們的家庭私事上去。 

 4、不要裝作“萬事通”應當不恥下問。因為在大家眼中，你并不是一個無懈可擊的人。 

 5、工作中與人接觸要有幽默感，這樣有利于緩解緊張的氣氛。 

 6、不要多談自己的私生活，以免造成誤解。不要聽信謠言，更不能捕風捉影，否則將會影響公司的人際關系，從而嚴重危害公司形象。 

 7、對于你所疑問的事情，要努力做成客觀評價。

 孟總提醒靈石人們：現代社會是一個知識、文化高度發展的時代，缺乏知識、文化你將追不上時代的腳步，必須將被社會淘汰。要想在工作中獲得成功，你就需要不斷學習“充電”，適應社會的發展。

 信陽靈石是一家集“科研、生產、銷售、服務”為一體的專門從事于水泥、建筑領域的節能型新材料供應商，勤于激發靈石人的自豪感和責任感，培育靈石人對企業產品與家族精神的有效結合，從而提高企業的整體效益，不僅為新老客戶帶來更好的效益，更為低碳安全與環保責任做出不懈努力。