在建筑行業，天然資源、人工資源短缺的問題，雖然可以通過產品漲價來解決;但企業一旦走上了漲價的道路，那么今后的發展就會更加困難!和諧發展，發展企業的同時更有益社會、有益環境，才是企業保持長久生命力的辦法。市場接受的永遠只是成熟并帶來效益的技術，這一次也不例外;成功的機械化施工對處于瓶頸階段的預拌砂漿市場，自是甘霖之于旱地;對于人料價格高漲的建筑業市場，自是霧霾中的如鏡藍天。

  雖然說預拌砂漿企業著手推廣機械化噴涂技術，把施工與機械化有效的結合起來，是歷史給予的一次重大發展機遇。但殘酷的現實卻是：預拌砂漿企業單單推廣預拌砂漿就困難重重、出現瓶頸，何況推廣“砂漿+設備+人工”的成套模式?既然機械化施工既能為施工各方帶來巨大的經濟效益，為什么大家還是不太愿意接受機械化施工呢?  

首先，經濟效益只是提在口頭上，而并沒有為客戶核算出效益的所在。預拌砂漿行業是個性化很強的服務行業，光說是不行的，還要讓客戶實實在在的看到效益。企業與施工隊建立合作關系，共同發展推廣機械化抹灰施工;企業負責提供設備及技術知識培訓，施工隊負責學習機噴操作技術及施工;免費為客戶做“砂漿+人工施工”與“砂漿+機械化施工”成本對比核算，讓客戶把機械化抹灰施工的好處看在眼里、記在心里。在實際的對比核算中，機械化施工每平方米至少能節約成本5元錢。

  其次，幫助客戶變革施工方式。企業不僅要發展體驗模式，還要注重幫助客戶變革施工方式，眼光長久的企業絕不會因為有了“每平米節約5元錢”的優勢而停止前進的步伐，如何不斷地優化人機料工作體系，從而帶來較好的使用體驗，是企業亟需探索的問題。

  第三，在原料上，發展以機制砂為主的砂漿成分，降低材料成本，實現原材料的可持續發展;在外加劑上，采用滿足機噴砂漿必須具備的保水、增稠、抗裂、可泵、可分散性能，不僅滿足基本的砂漿性能要求，而且還要滿足機械化噴涂施工的要求;在產品質量上，研制出減少砂漿流動、摩擦、間斷性卸料的生產物流運輸系統;在噴涂設備上，采用價格低適應性強的噴涂泵送設備，實現砂漿噴涂機械的國產化;在人員培訓上，通過理論培訓、現場觀摩、實戰演練，加快施工隊伍對技術的掌握和應用。

總結：積極探索石屑、煤渣、粉煤灰、礦渣、石灰石粉等廢渣廢料作為集料、膠凝材料的應用，有效解決廢棄物占地、資源和節約能源的問題，并嘗試有機外加劑的應用，使產品更加適合環境，有益人居。

產品漲價雖然能一時解決原料成本上漲的負面沖擊，但是預拌砂漿企業推廣機械化抹灰施工既是機遇也是必然。全面協調人、機、料三者之間的合作讓客戶降低成本是企業所思考的問題。

  作者：小夏